完美真人爵誉皮具公司位于广州白云区新市镇罗岗村，这里偏安一隅，却丝毫掩盖不住欣欣向荣的朝气与活力。

　　在这里，广州市爵誉皮具有限公司的创始人徐远庚先生接受了《天下粤商》的专访。

　　在崎岖的创业征途上，每一个或深或浅的脚印，都凝聚着徐远庚坚定的个人信条和丰满的理想。

　　爵誉皮具自2003年成立至今，已成为一家集代工生产、材料研发、产品设计等为一身的综合性皮具公司，在广州皮具市场抢占了一席之地。

　　但从徐远庚的言谈中，粤商君发现，这位浸在皮具行业15年的创业者还有着更远更大的愿景与期待。

　　2000年，从设计学院毕业的他来到广州，从事过餐饮、娱乐等行业，后来怀抱着对设计的一腔热血进入一家国际皮具品牌公司做产品设计。

　　与90年代下岗潮被迫下海不同，那时的年轻人背起行囊，带着“敢为天下先”的勇气，南下创业。

　　刚过完年从湖南衡阳老家回到广州的徐远庚被公司告知暂时停工，但不允许离开广州。这样封闭的三个月，让他将自己的创业计划来来琢磨了个透。

　　初夏来临，非典的恐怖信号解除。但是由于工厂停工过久，广州乃至全国很多制造业企业都陷入生存危机。

　　人心惶惶之际，徐远庚却觉得这是创业最好的时机——皮具行业积攒了大量订单，供不应求，而且当时大量失业工人急于寻找工作，人力成本低。

　　于是他与三个朋友一拍即合，广州爵誉皮具有限公司就这样在白云区落地生根了。

　　公司成立的半年里，由于缺乏管理、运营经验，账面亏损严重。合伙人看不到前景，选择了离开。

　　有一天晚上，徐远庚与夫人聊天，聊着聊着半梦半醒的交代夫人到某个市场找某个面料，说得十分详细。

　　第二天，夫人将面料买回来后，徐远庚一脸茫然，因为样板早已改良完成。后来才发现原来那是因为精神紧绷，导致徐远庚说了梦话。

　　徐远庚说道，创业于他而言就像爬山，是一种对于人意志毅力的极致挑战，征服就能得到快乐，而那些的陡峭的山路，不过是一段幸福的旅程。

　　但原材料、人力成本的不断上涨，使广州皮具代工市场的激烈竞争，客户的一点风吹草动，都有可能成为“压死骆驼的最后一根稻草”。

　　单纯的生产是一条腿走路，我们必须是两条腿，一定要把用户的需求考虑到位，才能走得更稳。

　　一方面，伴随着制造业价值回归大潮，互联网新模式下的行业竞争，核心还是在产品的制造上。

　　当皮具产业的“暴利时代”逐渐划下句号，面对消费群体从价值观到审美观的系统性转变，以及个性化、性价比的新需求，唯有深度挖掘、潜心专研，方得始终。

　　牵头成立广东省岭南皮具研究院，是徐远庚向前迈进的一大步。他介绍道：“研究院主要负责消费者研究、行业数据分析、管理模式、生产技术开发等。”

　　除此之外徐远庚更与研发团队一道，潜心于创意、手工工艺、新材料以及皮革技术的开发，他表示：

　　传统皮具制造工厂不再只是一个生产的地方，更可以成为一个强调设计服务和顾客体验的新型展厅。

　　在爵誉皮具的工厂一楼产品展厅，徐远庚向粤商君介绍，“前展厅、后工厂”的一条龙服务吸引了不少客人直接采购订货。

　　除了能为客户提供精准的产品与服务外，修改定制服务还可以帮助公司收集客户信息，建立数据库，从而更深层次地研究客户，打造更多符合客户需求的产品。

　　同时，这样的服务还能够增强与客户的互动，让他们能够深入地了解公司文化。当客户亲身体验到徐远庚团队细致入微的服务后，往往更愿意扩大双方的合作。

　　十年的光阴，盛极一时的广州皮具产业大大小小的工厂泉涌般遍立羊城，而后在一次又一次的行业洗牌中，换了一批又一批，徐远庚的爵誉皮具得益于“两条腿走路”的经营战略，依旧傲然挺立。

　　粤商君在参观位于爵誉工厂展厅时发现，这里生产的皮具既保留了传统的中式风格，又融入了浪漫的欧洲风情，同时也顺应时尚的潮流。

　　“皮具箱包产业是制造业，但是又是时尚产业，一个是最传统的，一个是最前沿。”截然不同的色彩交缠在一起，编织出绚丽的产业未来。

　　徐远庚认为国内市场的潜力巨大，但还未被完全激发，“欧美国家的消费者可以做到10套衣服配7个包，而国内的数据远远低于国外，只能达到10：0.7。”

　　但是随着经济的发展，消费升级出现，各方面消费力量兴起。徐远庚相信十年内国内服装和包包的比例至少能达到10：4。

　　这并非盲目自信，根据权威机构2017年销售数据显示，近一年购买12只包包以上的女性用户超35万，这个数据还在持续上涨。

　　现在任何行业或者任何企业，其实竞争就是人才的竞争。皮具产业人才缺口很大，管理型、技术型人才都缺，但最缺的还是国内的设计人才。

　　尽管近年来，在全球时尚版图上，中国设计的关注度越来越高，但当我们谈到“中国设计师”或是“中国手工匠人”这个群体时，仍是模糊的概念。

　　徐远庚表示在国内设计团队与海外设计团队的比稿中往往不占优势，除了国内设计团队商业化水平不高外，最根本的原因是缺乏对极致的追求。

　　比如说我要设计一颗珍珠，可能意大利设计师就会有十个方案，圆的、方的、椭圆，打磨最漂亮的形状，而国内设计师可能只会给我一颗圆的珍珠。

　　追求极致的精神，是一种不满足于现状，凡事要做到更好的“精益求精”的态度，是这个浮躁社会中最为难得的“工匠精神”。

　　不仅在皮具产业，朝气蓬勃的设计师和创意人同样是整个时尚行业创新和发展最重要的驱动力之一。

　　他目前也正在着力培养公司内部人才，在熟悉的产业里，力求设计、技术、理念的锐度创新。